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 越南鞋類充斥市場 我國工業仍積極擴展業務

越南鞋類充斥市場 我國工業仍積極擴展業務

2019-10-10

來源:雅加達訊

作者:

【Kontan雅加達訊】從越南大量進口鞋子,導致本地企業家受損失。但是,本地鞋類生產商仍積極擴展業務,為保持和提高市占率。

中央統計局(BPS)記錄,今年1月至6月越南鞋子進口額突破9750萬美元。該數字比2016年9570萬美元更大。

Eagle鞋類品牌生產商GF Indonesia公司表示,進口鞋類充斥市場,影響了他們的業務。但是,公司不灰心,并在本地市場競爭中仍發展新產品。

GF Indonesia公司營銷經理Cindy Jane稱,解決進口鞋充斥市場的方案是創造優質的鞋子。進口鞋通常質量很低。“我們表樂觀因為有很好的質量和材料。”她這么說。

GF Indonesia公司努力保持銷售額,本地市場貢獻大約70%,而30%來自于出口市場。在本地市場,公司依靠軟推銷(soft selling)方法,通過社區和社交媒體網絡優化。這是因為GF Indonesia公司未有自己的實體店。

軟推銷成為優點,因為大約60%的產品使用傳統分銷網絡營銷。大約20%至25%來自于在零售店或傳統市場的分銷,而其余公司部門。

而Sepatu Bata(BATA)公司選擇的策略是增設分店。這是因為99%的BATA公司收入來自于國內市場,而出口份額僅1%。今年,BATA公司撥出600億盾資本開支為擴展零售店和維修機器。

BATA公司也翻新舊店以red angle概念和應用每星期五新產品的策略。新店開設更瞄準新地區。BATA公司定下指標,開設50間新店和翻新50間舊店。

印尼鞋類生產商協會(Aprisindo)執行董事Firman Bakri表示,越南進口鞋充斥市場,因為民眾對廉價商品需求很高。政府必須確實該進口貨適應現行規則。



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